必要性を見せる

3/27 3.活動の必要性を見せる技術【構成】

対象の意思決定を導く「活動の必要性を見せる技術」の構成は、今説明した３つの要素、価値と資源とエビデンスを柱としています。 すなわち、「価値を見せる」技術、「資源を見せる」技術、「エビデンスを見せる」技術です。 これらは互いに独立したものではなく、価値を高める資源を見せる場合や、価値を表すエビデンスを見せる場合など相互に連動しているものと理解してください。 それでは、活動の必要性を見せる技術の展開とその内容について具体的に見ていきましょう。